蘭州會議小常識：什么是會議營銷

會議營銷既是一種傳統的營銷方式，也是現代營銷模式體系的重要組成部分，是商家銷售商品直接、營銷方式之一，具有巨大的銷售力。

1.什么是會議營銷？

會議營銷又被稱作是服務營銷，因為在使用這種營銷方式時，銷售人員的服務至關重要。會議營銷需要先選定用戶群體，再通過一系列手段向用戶群體進行宣傳，對用戶灌輸產品的知識，品牌的形象等。同時，與會人員可以站在行業人士的角度引導用戶，推薦合適的產品。

會議營銷能提升用戶對產品和品牌的信任度，讓產品深入人心，加速消費者從了解品牌、認識品牌到信賴品牌的過程。值得注意的是，在舉辦會議營銷時，應注意會前、會中和會后需及時進行口碑的傳播，通過與客戶進行而真誠的溝通來搜集用戶信息，培養客戶的忠實度。

2.會議營銷有哪些模式?

從模式上來看，會議營銷分為產品交流會、產品發布會和招商會。這幾種模式的功能不同，舉辦會議的目的也不同。

產品交流會的目的主要是與經銷商進行磋商，積累起品牌的人氣和名望。招商會的目的是獲取潛在的用戶名單，滿足品牌方的需求。產品發布會的開會目的是通過媒體推廣某品牌新推出的產品，提升品牌和產品的傳播度。

不同的會議營銷模式的受眾不同，所以在舉辦會議之前，就要根據會議的定位來分析聽眾的特征，鎖定聽眾的要求和層次。當然，質量更高的會議需要控制聽眾的人數，而且多半會采取收費的模式，這樣有助于提升會議的質量。

3.會議營銷的策劃

好的會議策劃，需要羅列出聽眾的需求，并能在會議上分享有價值的內容，幫助他們解決困惑，引起聽眾的興趣。講話者是有行業影響力的人物，既可以是成功的企業家，也可以是具備資質的行業專家。他們的影響力能夠提升聽眾的信任度，集中臺下觀眾的注意力。同時，講話者的演講能力非常重要，他們能夠帶動會議現場的氣氛，獲取觀眾認可。

無論是何種模式的會議營銷，都注意會議的傳播和推廣，這樣有助于品牌和產品形象的進一步傳播，起到很好的品牌推廣作用。

4.會議營銷效果如何翻倍？

會議營銷一般可分為會前、會中、會后三個組成部分。

會議營銷現場轉化未必盡如人意，很多時候會后營銷才是客戶轉化的主戰場。因此，會議營銷能否事半功倍往往取決于會后是否有有效的客戶運營行為。

簡單地說，對已產生購買行為的客戶做好售后服務，一方面形成良好購買體驗，促進下一次購買意向和行為的產生，另一方面，通過已購買客戶的轉介紹，很有可能在其身邊發掘出新客戶。而對于尚未完成轉化的客戶，可以持續跟進服務與宣傳，讓客戶不斷加深對產品與品牌的認知，進而產生好感，促進客戶轉化與成交。